王方胜董事长在2021年中国高等院校市场学研究会学术年会暨博士生论坛上作“大方集团营销创新实践”分享

2021年7月18日至21日，由中国高等院校市场学研究会主办、西安交通大学管理学院承办的“2021年中国高等院校市场学研究会学术年会暨博士生论坛”在西安召开，本次会议的主题为“高质量发展与营销创新”。会议邀请了营销学界的知名学者及业内精英等千余名人士与会，共同交流探讨高质量发展与营销创新研究的新形势与新趋势，分享高质量发展与营销创新的现实挑战和解决相关营销实践问题。西安交通大学管理学院博士生、大方集团董事长王方胜作为受邀嘉宾出席参加了本次论坛，并围绕“小柿子大产业”作了大方集团营销创新实践的分享，引发全场热烈讨论。

在以国内大循环为主，构建国内国际双循环，全面推进乡村振兴的新时代下，任何企业想要乘风借势，都必须探索一条全新的高质量发展之路。大方集团以创新促转型，以创造谋发展，自转型升级以来，全力拓展“文化+”“科技+”“农业+”领域协同发展的战略新格局，以高质量发展和营销创新为指导，响应国家需求侧改革和乡村振兴规划，布局绿色农业，助力乡村振兴，立足于富平尖柿、齐椒、苹果等“三红”特色农业产业，规划建设占地近10000亩，总投资额逾13亿元的绿色农业科技项目——富平天玺柿子小镇。小镇以“一心、两翼、三红三品、四季旅游”为发展规划，以科技农业为核心，全力打造乡村振兴全国示范小镇。

截至目前，已投资3亿元建设了柿子、花椒标准种植园，布局生态养殖及高标准农田等绿色产业，建成了柿子、花椒等标准化工厂；将休闲娱乐、农业技术、养生度假、农副产品、文化艺术、农耕活动等进行衔接，拓展农业产业链，促进“一二三产”融合发展，积极探索“三农”问题一体化解决新模式；让“柿柿红•最富平”原乡柿饼成为百年品牌，建设世界级柿子产业基地，引领富平2025年形成百亿级柿子产业集群。

从布局“绿色农业创兴”战略之初，王方胜董事长就对如何一体化解决“三农”问题进行了深入的思考。城镇化建设使“农民”变成“农民工”，而数字化时代，大量的劳动力很快被机器替代，农民工又重返农村，于是农村就成了中国最大的贫困阶层，怎么办？如何让农民在土地上重新找回自信？

他认为，需要重新创造农村内生动力，让农村的“生产、生态、生活”整体价值得到回归，同时，让产业引领脱贫攻坚走向乡村振兴，这是促进平衡发展和共同富裕最直接最有效的方式。

在带动农民精准脱贫的过程中，他看到了家乡特色农业产业发展的新机遇，那就是让“小柿子”成为“大产业”。三年以来，王方胜董事长带领团队从富平特色的柿子产业着手，探索现代农业发展新模式，摸索出了一条农村脱贫创富，高质量、可持续发展的乡村振兴之路。

接力脱贫攻坚，实施乡村振兴必须依靠产业发展，产业规模是产业发展的底层逻辑，那么，大方集团如何做大做强特色产业，让“小柿子”成为“大产业”？

在报告中，王方胜董事长分享到，“首先要做大富平柿子产业规模，同时，做强“富平柿饼”这一公域品牌，唯有品类量级不断增强，才会有品牌的生长空间。此外，我们以‘价值共创、利益共享’的理念构建可循环的产业生态，实现从农户到消费者这一全产业链条上的组织共生，利益共享；不断夯实特色产业自我发展的基础，激发持续发展的内生动力，将传统技术与现代化农业相结合，让农民回归土地的同时进一步摆脱小农经济的生产方式。在重塑农村、农业、农民价值的这一过程中，农民在土地上找回了自信，企业也兑现了社会责任、创造了更多的利润。”

聚焦富平柿饼，在这一稀缺、垂直领域里，多见公域品牌但缺失能与消费者交互的、作为代表的企业品牌，而公域品牌缺少“三品一标”，即“品种、品牌、品质”及统一行业的标准。大方集团自2018年以来，始终围绕“三品、三化”战略，致力于推进“品种培优、品牌打造、品质提升”，实现特色柿子产业“信息化、标准化、规模化”发展。

在确定了指导方略后，我们对柿子产业发展进行了顶层设计。对市场需求及供给端充分调研分析，在战略理念、运营思路、品牌设计、产品规划、科技投入、营销策略、商业模型、盈利模型、核心竞争力、供应链整合等方面全面创新，并进行数字化布局，聚焦化、专业化发展，构建区域生态产业链，使资源与能量在区域内得到最佳配置与最大利用，建设低碳绿色循环农业。

规划有格局、理念争创新、振兴有盼头，大方集团在富平的乡村振兴及“三红”特色产业发展规划得到了政府、行业及乡亲们的高度认可及支持。

2020年，仅用两个月时间就实现了“柿柿红”主产品销售额突破2000万元的目标，让“柿柿红”原乡柿饼品牌一举跃居成为富平柿饼品类第一品牌。更重要的是，通过富平柿饼商业模型的成功验证，创建了“天玺”绿色农业品牌的商业模型，并在绿色农业这一全新领域，整合资源，输出标准，适配其他绿色农业产品。

产业扶贫双丰收，脱贫创富结硕果。天玺柿子小镇三年来先后带动了周边地区5000人就业，资助贫困户361户，2201人，人均增收2万元，大方集团被评为“西安市脱贫攻坚先进集体”，王方胜董事长荣获“陕西省脱贫攻坚先进个人”称号；而天玺柿子小镇、“柿柿红”原乡柿饼也多次受到CCTV2财经频道、CCTV13新闻频道、新华社、中国农村报等国家媒体及地方各大媒体的广泛报道，给予充分肯定。

无论我们在“农业+”板块沉淀多少渠道、多少品类生鲜，无论是建设美丽乡村，还是规划形成集“农业研学、文化体验、观光度假、休闲娱乐、医疗康养”为一体的旅游产业集群，无论是建设世界级柿子产业基地，还是打造天玺绿色生态农产品生产基地，我们都将不断沉淀、连接消费者，站在消费者的立场上去感知，创造出更好地满足消费者需求的产品，同时，输出绿色、健康的高质量生活理念。在这一交互过程中，消费者也会成为美好生活生态圈的共建者，共融共生，和谐发展。

这就是大方集团通过高质量发展和营销创新为需求侧改革和乡村振兴做出的贡献。

14亿人口，4亿中等收入的巨大内需市场，中国内循环时代正式启幕，占全国人口36.11%的乡村主战场，需求“新蓝海”诞生了。在富平，我们将不断整体提升富平柿子产业发展能级，推动整个柿饼产业高质量发展，全面实现乡村振兴，让农村宜居宜业，乡亲富裕富足，构建“大方美好生活生态圈”。放眼全国，我们也将以成功的特色农业产业发展模式及商业模型，去拓展一个又一个蓝海市场，让大方集团的绿色农业事业在国家战略的指引下，取得更加辉煌的成就！